Voglio Venditori Migliori - parte 3
Nel mio precedente blog post, vi ho parlato di un progetto: è straordinario, ma il budget, purtroppo, è proprio “al lumicino”.
Una seconda possibilità
Bene, tra il dire ed il fare c’è di mezzo… il cominciare. Se proprio non si può fare diversamente, possiamo organizzare tre sessioni solo con i Soci (ma sappiate che, una volta terminate, spingerei comunque per intraprendere un Percorso formativo più approfondito ed articolato). Ciò mi consentirà di capire almeno le primarie esigenze nonché i punti cardini da migliorare nei venditori, cercando di ottenere il miglior risultato possibile. Faremo sempre un lavoro metà teorico e metà pratico. Come ultima cosa, darei suggerimenti su come trasferire tutto ciò ai consulenti.
Dopodiché incrociamo le dita auspicando che queste tre bellissime giornate che passate insieme, possano darvi dei frutti ed avere un ritorno sull’investimento significativo almeno nel breve termine. Così i vostri soldi saranno stati spesi bene!
La terza possibilità
Se la mia risposta non soddisfa me ne rammarico. Mai fidarti di chiunque dica che una giornata di corso sulla vendita può soddisfare anche solo parzialmente le sue esigenze (vedi il mio precedente post Voglio venditori migliori). Chi sostiene questo non è un professionista oppure è in malafede: ciò che gli interessa è incassare giusto qualche migliaio di euro per fare cassa. Niente di più.
STRATEGIC LEADERSHIP
In realtà ciò che ho proposto è Strategic Leadership, che ha dimostrato di funzionare perché raggiunge risultati concreti e tangibili. A parte la mia esperienza pluriennale di vendita pratica, che il metodo funzioni lo dicono i miei clienti.
Strategic Leadership, oltre ad interessare l’Area commerciale al fine di potenziare le capacità dei venditori, trova una straordinaria applicazione anche nell’Area direzionale per aiutare Direttori di aziende (dalla grande alla piccola e media impresa) a strutturarsi o a ristrutturarsi, e gestire l’organizzazione nel modo più efficiente ed efficace.
Il Succo Del Discorso
Che tu sia un Venditore o un Direttore vendite o un Direttore commerciale, se pensi che facendo un corso di vendita di un paio di giorni si riuscirà ad ottenere dei buoni risultati, ti invito a riflettere con attenzione.
I corsi di vendita di questo tipo possono servire solo a due cose, a mio avviso:
1. Far capire ad un neo-venditore il mercato cui va incontro, per dargli un’impostazione di base e renderlo consapevole delle cose a cui dovrà fare più attenzione nel corso della sua professione.
2. Per “rinfrescare la memoria” ai venditori più esperti su alcuni contenuti o argomenti che caratterizzano la loro professione di vendita.
Ma se vogliamo risultati di vendita tangibili e concreti nel breve- medio-lungo termine dobbiamo parlare di Percorsi. Tutto il resto, a mio modesto parere, sono pure disquisizioni.
