Due livelli di motivazione
 

Ci sono due livelli di motivazione: intrinseca e estrinseca.

La Mentalità dei Risultati vs. La Mentalità dell’Impegno

Ho riscontrato che in tante aziende i collaboratori non sono orientati sui risultati, ma più sull’impegno. Vuol dire che per loro è più importante quanto tempo hanno impiegato o quanto sforzo hanno esercitato per svolgere un determinato compito e il risultato raggiunto passa in secondo piano.

Per te in azienda com’è?

Vivi la vita che vuoi vivere. Veramente.

Voglio farti alcune domande. Pronto?
Che giudizio daresti alla tua vita attuale in una scala da 1 a 10, considerando 10 come fantastico e 1 come il valore peggiore? Sei felice della tua vita? Nota bene che non ho detto contento o soddisfatto. Ho detto FELICE della vita che conduci adesso?
Se la risposta è sì, perché sei felice? Se la risposta è no, perché non lo sei?
 

Hai una visione del futuro della tua azienda?

È chiara la direzione in cui vorresti portarla nei prossimi anni? Hai un piano strategico con obiettivi ben definiti? Hai impostato la struttura organizzativa giusta che ti permette di lavorare con la massima efficienza? Se gli obiettivi non sono stati fissati, e non c’è un piano strategico, sono dell’avviso che sarà difficile dare una risposta valida all’ultima domanda. In ogni caso, eccoti seidici sintomi d’allarme che segnalano la necessità di un cambiamento strutturale.

Spero che il nuovo anno sia iniziato bene per te.

Una Richiesta Tipica Di Un Cliente

Ho deciso di scrivere un post sul tema “Migliorare le capacità dei venditori” perché proprio nel primo mese di quest’anno è salito il numero di richieste di corsi, seminari e percorsi per migliorare le capacità dei venditori.